리더십 협상 전략 성공적인 협상을 이끄는 리더의 핵심 전략 분석 (과제 제출! 리더십 협상 전략, 이제 A+ 받고 졸업하자!)

2. 본론
(1) 협상상황 분석과 협상전략 수립
(2) 정보교환
(3) 본협상 (가격협상)
(4) 마무리 협상전략

3. 결론

4. 참고자료 및 출처

협상은 둘 이상의 개인이나 조직 등의 주체가 상호간에 중요한 문제와 이슈에 대하여 상대방의 양보를 받아 내거나 상대방에게 양보함으로써 상호간의 만족을 얻기 위한 행위를 말한다. 보통 협상은 상호 의존하는 관계를 무조건 단절할 수 없는 둘 이상의 주체가 이해관계의 상충으로 인하여 중재자 없이 타협으로 이루어진다는 특징이 있다. 이러한 협상은 소송이나 중재방법과 같은 갈등해결 방법보다는 중재자가 없어 비용과 시간이 절약되고 상호 이익이 발생할 수 있는 결론을 도출 할 수 있다는 장점이 있지만, 서로의 가치관이 다르거나 불신이 팽배해 질 경우 협상을 체결하기 위해 많은 협상 시도를 해야 하므로 오히려 시간과 비용이 더 소모 될 수 있다는 단점이 있다.
세계 각국은 끊임없이 변화하고 있고 협상도 그 변화에 빠질 수 없으며, 국가 간은 물론 개인과 기업을 막론하고 협상의 능력과 전략에 따라 경쟁력이 달라지는 시대가 도래 하였다. 시간이 흐를수록 글로벌 경쟁은 치열해지고 있으며, 이와 같은